-
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1:13 uppl. 2013. 211 sidor.
Gott skick. Inlagan mycket gott skick. Omslaget har några repor/märken.
Hur ökar man säljares produktivitet? Vad gör en bra säljare så framgångsrik? Vad säger forskningen? … läs merInrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1:13 9789147046287 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Kundstrategier
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 2001. 204 sidor.
Mycket gott skick. Namnteckning på insidan av främre pärmen
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 204 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 210 x 225 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber 1 9789147063802 -
Kundstrategier
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 2001. 204 sidor.
Nyskick. Försiktigt läst (om ens läst).
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 204 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 210 x 225 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber 1 9789147063802 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber ekonomi. 1 uppl. 1992. 212 sidor.
Nyskick. Oläst! Skickomslag, se bild. Namnad på försättsbladet.
FRI FRAKT inrikes
- ISBN
- 9121603391
- Titel
- Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber ekonomi
- Utgivningsår
- 1992
- Omfång
- 212 sidor
- Språk
- Svenska
Liber ekonomi 1 9121603391 -
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
![Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/product_thumb/2203521/10320427/605f1cf0bab1a.jpg)
Rethinking the sales force [Elektronisk resur...
Inbunden bok. New York : McGraw-Hill. 305 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9780071342537
- Titel
- Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value
- Författare
- Rackham, Neil. - DeVincentis, John R.
- Förlag
- New York : McGraw-Hill
- Språk
- English
- Baksidestext
- Electronic reproduction.
New York : McGraw-Hill 9780071342537 -
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 211 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
2008, dekorerat förlagskartonnage i rakt och rent nyskick utan namn eller skador
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
-
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
1995, dekorerat förlagskartonnage i presentskick, rak och ren, förstrykningar i texten!
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
Your country and preferred language.
Select your country Select languageDenna webbplats använder cookies för att säkerställa att du får den bästa upplevelsen.
Stäng
Välkommen till Sveriges största bokhandel
Här finns så gott som allt som givits ut på den svenska bokmarknaden under de senaste hundra åren.
- Handla mot faktura och öppet köp i 21 dagar
- Oavsett vikt och antal artiklar handlar du till enhetsfrakt från samma säljare i samma kundvagn
Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande Rackham, Neil 1992. Liber ekonomi 1 ex 339 SEK
![Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/metadata_thumb/978/007/134/9780071342537.jpg)
Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value Rackham, Neil. - DeVincentis, John R. New York : McGraw-Hill 1 ex 100 SEK