Psycho-selling : fördubbla din försäljning på 8 veckor

Inbunden bok. Kista : Docendo läromedel. 1995. 155 sidor.

Nyskick. Bruce King, en enastående skicklig säljare och försäljningschef, delar här med sig av sina hemligheter och mångåriga erfarenheter i denna unika metod i framgångsrik försäljning. Hans revolutionerande sätt att närma sig konsten att sälja har gjort honom förtjänt av titeln "Kungen över Storbritanniens försäkringssäljare" (The Times).

I boken Psycho-Selling - Fördubbla Din Försäljning På 8 Veckor visar Bruce King hur du som säljare kan maximera dina prestationer. Liksom framgångsrika idrottsmän måste du motivera dig själv och din omgivning för att lyckas bättre i säljarbetet. Identifiera de idealiska kunderna, skapa en ögonblicklig relation och få dem att vilja köpa av dig. Framhäv "psycho-sales"-aspekterna på just din produkt och de kan helt enkelt inte motstå den. Och om du mot all förmodan skulle stöta på motstånd visar han hur du eliminerar kundens invändningar.

Vart och ett av de åtta stegen förklaras klart och lättfattligt och illustreras med hjälp av specifika situationer. De sammanfattas i en lista i korta punkter som en hjälp för minnet. Bruce Kings enkla steg hjälper dig att nå topp-prestationer som säljare - och kom ihåg: Det finns ingen gräns för din framgång!

(Bruce Kings studier i psykologi och hans unika sätt att närma sig försäljning har fört honom till toppen i några av de mest ansedda organisationerna i Storbritannien. Nu koncentrerar han sig på att undervisa om sina metoder och hans företag, The Sales Training Company, är ett av de mest innovativa och resultatorienterade i Storbritannien.)