Essentials of Negotiation – Sixth Edition, International Edition
Häftad bok. McGraw-Hill Education. 6 uppl. 2016. 317 sidor.
Gott skick.
Laminerat omslag. I grunden är boken i mycket gott skick, men dess nedre yttre hörn har doppats en aning i kaffe (men det är bara en liten bit av sidhörnen som fläckats; långt ifrån påverkan på texten, och bläddringsbarheten är också ostörd).
Innehåll:
Chapter 1: The Nature of Negotiation
Chapter 2: Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
Chapter 3: Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
Chapter 4: Negotiation: Strategy and Planning
Chapter 5: Ethics in Negotiation
Chapter 6: Perception, Cognition, and Emotion
Chapter 7: Communication
Chapter 8: Finding and Using Negotiation Power
Chapter 9: Relationships in Negotiation
Chapter 10: Multiple Parties, Groups, and Teams in Negotiation
Chapter 11: International and Cross-Cultural Negotiation
Chapter 12: Best Practices in Negotiations
