-
SPIN selling
Inbunden bok. New York : McGraw-Hill. 1988.
Gott skick. Skyddsomslag i mycket gott skick. Bokens sidor är i gott skick, understrykningar och enstaka anteckningar gjorda med blyertspenna finns.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9780070511132
- Titel
- SPIN selling
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- New York : McGraw-Hill
- Språk
- English
New York : McGraw-Hill 9780070511132 -
Personlig försäljning komplex försäljning, fr...
Inbunden bok.
Gott skick. Liber-Hermod. uppl.1. 1999. 212 s. mindre bruksslitage.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
9789147046287 -
Kundstrategier
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1996. 203 sidor.
Mycket gott skick. Väl omhändertagen bok. Om försäljningsstrategier.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789123017751
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil - Larsson-Wentz, Karin
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1996
- Bandtyp
- Övrigt
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
Liber 1 9789123017751 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 204 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 210 x 225 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber 1 9789147063802 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Kundstrategier - vägen till de stora besluten
Inbunden bok. Liber. 1:7 uppl. 2011. 203 sidor.
Nära nyskick. Format 23 cm x 215,5 cm Vikt 570 g.
Inbundet laminatband, illustrerad med sv/v figurer, text i två spalter. Amerikanska originalets titel: Account Strategy for Major Sales. Översättning: Karin Larsson Wentz. Förord till den svenska upplagan. Inledning 1. läs mer … läs merInrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 204 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 210 x 225 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber 1:7 9789147063802 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Kundstrategier
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 2001. 204 sidor.
Nyskick. Försiktigt läst (om ens läst).
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 204 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 210 x 225 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber 1 9789147063802 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber ekonomi. 1 uppl. 1992. 212 sidor.
Nyskick. Oläst! Skickomslag, se bild. Namnad på försättsbladet.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9121603391
- Titel
- Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber ekonomi
- Utgivningsår
- 1992
- Omfång
- 212 sidor
- Språk
- Svenska
Liber ekonomi 1 9121603391 -
![Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/product_thumb/2203521/10320427/605f1cf0bab1a.jpg)
Rethinking the sales force [Elektronisk resur...
Inbunden bok. New York : McGraw-Hill. 305 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9780071342537
- Titel
- Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value
- Författare
- Rackham, Neil. - DeVincentis, John R.
- Förlag
- New York : McGraw-Hill
- Språk
- English
- Baksidestext
- Electronic reproduction.
New York : McGraw-Hill 9780071342537 -
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 211 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
2008, dekorerat förlagskartonnage i rakt och rent nyskick utan namn eller skador
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
-
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
1995, dekorerat förlagskartonnage i presentskick, rak och ren, förstrykningar i texten!
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
Your country and preferred language.
Select your country Select languageDenna webbplats använder cookies för att säkerställa att du får den bästa upplevelsen.
Stäng
Välkommen till Sveriges största bokhandel
Här finns så gott som allt som givits ut på den svenska bokmarknaden under de senaste hundra åren.
- Handla mot faktura och öppet köp i 21 dagar
- Oavsett vikt och antal artiklar handlar du till enhetsfrakt från samma säljare i samma kundvagn
Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande Rackham, Neil 1992. Liber ekonomi 1 ex 339 SEK
![Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/metadata_thumb/978/007/134/9780071342537.jpg)
Rethinking the sales force [Elektronisk resurs] redefining selling to create and capture customer value Rackham, Neil. - DeVincentis, John R. New York : McGraw-Hill 1 ex 100 SEK