-
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1:13 uppl. 2013. 211 sidor.
Nära nyskick. Format 24,5 x 17 cm Vikt 495 g.
Inbundet förlagsband, sv/v illustrerad med figurer och tabeller. Amerikanska originalets titel: Makin Major Sales. Översättning: Karin Larsson. INNEHÅLL: Förord till den svenska upplagan 1. Huthwaiteforskningen 2. Enkel oc läs mer … läs merInrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1:13 9789147046287 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nära nyskick. Boken är en gåva till Röda Korset och när du köper den bidrar du till RKs verksamhet.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. Liber. 1:13 uppl. 2013. 212 sidor.
Nära nyskick. Lättare spår av hantering finns på pärmen, boken ter sig dock ny och oläst.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1:13 9789147046287 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
C E Fritzes -
Personlig försäljning - Med kunden i fokus! F...
Häftad bok. Liber Ekonomi. 2 uppl. 2001. 240 sidor.
Gott skick. Hylla 36
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147063512
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 540 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber Ekonomi 2 9789147063512 -
Personlig försäljning Fakta och uppgifter
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2011. 240 sidor.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
Personlig försäljning Fakta och uppgifter
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2004. 240 sidor.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1:13 uppl. 2013. 211 sidor.
Gott skick. Inlagan mycket gott skick. Omslaget har några repor/märken.
Hur ökar man säljares produktivitet? Vad gör en bra säljare så framgångsrik? Vad säger forskningen? … läs merInrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1:13 9789147046287 -
Personlig försäljning : fakta- och uppgiftsbo...
Häftad bok. Ljungby : Ljungby förl. 1996.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9197226211
- Titel
- Personlig försäljning : fakta- och uppgiftsbok
- Författare
- Carlsson, Karl Erik - Björklund, Marianne
- Förlag
- Ljungby : Ljungby förl
- Utgivningsår
- 1996
- Språk
- Svenska
Ljungby : Ljungby förl 9197226211 -
Personlig försäljning : fakta- och uppgiftsbo...
Häftad bok. Ljungby : Ljungby förl. 1996. 272 sidor.
Mycket gott skick. 24*21 cm
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9197226211
- Titel
- Personlig försäljning : fakta- och uppgiftsbok
- Författare
- Carlsson, Karl Erik - Björklund, Marianne
- Förlag
- Ljungby : Ljungby förl
- Utgivningsår
- 1996
- Språk
- Svenska
Ljungby : Ljungby förl 9197226211 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
Personlig försäljning
Inbunden bok. C E Fritzes bokförlagf. Första upplagan uppl. 1965. 222 sidor.
Nära nyskick. Metoder, analys, planering och praktikfall. Ständigt aktuell handbok!
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
C E Fritzes bokförlagf Första upplagan -
Kundrelationen - en handbok i personlig försä...
Inbunden bok. Liber Ekonomi. 1 uppl. 2000. 168 sidor.
Nära nyskick. Kartonnage. Vill du utvecklas i din säljarroll? Söker du handfast hjälp för att nå dina uppsatta mål? Framgång skapas säkrast genom ett kundsamarbete präglat av kunnande, omtanke och öppenhet. Stora krav ställs på din förmåga att lyssna och kommunicera. D läs mer … läs mer
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147045280
- Titel
- Kundrelationen Faktabok
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2000
- Omfång
- 216 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 567 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att nå uppsatta mål? Framgång skapas säkrast genom ett kundsamarbete präglat av kunnande, omtanke och öppenhet. Stora krav ställs på din förmåga att lyssna och kommunicera. Du ska inte enbart kunna etablera kontakt och analysera problem, utan även ta fram lösningar baserade på de behov kunden verkligen har.
Läs mer
Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att nå uppsatta mål? Framgång skapas säkrast genom ett kundsamarbete präglat av kunnande, omtanke och öppenhet. Stora krav ställs på din förmåga att lyssna och kommunicera. Du ska inte enbart kunna etablera kontakt och analysera problem, utan även ta fram lösningar baserade på de behov kunden verkligen har.
Kundrelationen - en handbok i personlig försäljning hjälper dig på vägen - konkret och metodiskt. Den innehåller aktuell teori, checklistor och rikligt med praktiska exempel, och fungerar därför oavsett vilken bransch du arbetar i.
Boken är ett inspirerande utbildningsmaterial för självstudier, företagsinterna kurser och andra utbildningssammanhang.
Tänk & träna - säljövningar
Handboken kan kompletteras med övningsboken Tänk & träna, vars säljövningar med kommentarer och svar ger dig ytterligare insikt i ett av de mest spännande, men också krävande, yrken som finns.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats är VD för Sällma och har arbetat som säljare och marknadschef. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är företagskonsult och lärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal utbildningsmaterial inom ekonomi och marknadsföring.
Liber Ekonomi 1 9789147045280 -
Personlig försäljning Fakta och uppgifter
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2004. 240 sidor.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
Personlig försäljning Fakta och uppgifter
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2004. 240 sidor.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
H2000 Personlig försäljning 1 Fakta och uppgi...
Häftad bok. Liber. 1 uppl. 2012. 312 sidor.
Nyskick. Mycket litet veck i övre högra hörnet på framsidan, knappt synligt. I övrigt ny bok.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147106134
- Titel
- H2000 Personlig försäljning 1 Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2012
- Omfång
- 312 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Mått
- 210 x 225 mm Ryggbredd 17 mm
- Vikt
- 1000 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar läromedel för yrkesutbildningar inom handels- och administrationsyrkena. Böckerna i serien är särskilt framtagna för att passa på gymnasieskolans Handels- och administrationsprogram men de lämpar sig även för olika typer av bransch- och vuxenutbildningar. I samtliga böcker i serien varvas faktatexter med exempel, övningar och projekt. Till respektive faktabok hör en lärarhandledning.
För all typ av handel behövs kunskaper om och färdigheter i försäljning. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger på träning varvad med teori.
H2000 Personlig försäljning 1 tar på ett lättillgängligt sätt upp hela säljprocesen från förberedelse och säljplanering till eftervårdande kundarbete.
Huvudfokus i boken är försäljning i butik men innehållet är användbart även på annan typ av försäljning. Vidare tar boken upp begrepp som kundkännedom, lönsamhetsberäkning och lagar som berör branschen.
Till faktaboken finns en lärarhandledning.
Om författarna
Författare till Personlig försäljning 1 – med kunden i fokus! är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling, säljträning och ledarskapsutveckling. Anders är gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett stort antal ekonomiläromedel.
Liber 1 9789147106134 -
H2000 Personlig försäljning 1 Fakta och uppgi...
Häftad bok. Liber. 1 uppl. 2012. 312 sidor.
Nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147106134
- Titel
- H2000 Personlig försäljning 1 Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2012
- Omfång
- 312 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Mått
- 210 x 225 mm Ryggbredd 17 mm
- Vikt
- 1000 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar läromedel för yrkesutbildningar inom handels- och administrationsyrkena. Böckerna i serien är särskilt framtagna för att passa på gymnasieskolans Handels- och administrationsprogram men de lämpar sig även för olika typer av bransch- och vuxenutbildningar. I samtliga böcker i serien varvas faktatexter med exempel, övningar och projekt. Till respektive faktabok hör en lärarhandledning.
För all typ av handel behövs kunskaper om och färdigheter i försäljning. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger på träning varvad med teori.
H2000 Personlig försäljning 1 tar på ett lättillgängligt sätt upp hela säljprocesen från förberedelse och säljplanering till eftervårdande kundarbete.
Huvudfokus i boken är försäljning i butik men innehållet är användbart även på annan typ av försäljning. Vidare tar boken upp begrepp som kundkännedom, lönsamhetsberäkning och lagar som berör branschen.
Till faktaboken finns en lärarhandledning.
Om författarna
Författare till Personlig försäljning 1 – med kunden i fokus! är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling, säljträning och ledarskapsutveckling. Anders är gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett stort antal ekonomiläromedel.
Liber 1 9789147106134 -
Personlig försäljning Lösningar
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2005. 32 sidor.
Nära nyskick. Mycket fint häfte
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, läs mer … läs merInrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075706
- Titel
- Personlig försäljning Lösningar
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2005
- Omfång
- 32 sidor
- Bandtyp
- Spiral
- Vikt
- 155 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075706 -
![Marknadsföring för kulturarbetare : [personlig försäljning, affärsidé, kundvård, att ta betalt, frilansare]](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/product_thumb/345771/11814424/634405ef5bfe0.jpg)
Marknadsföring för kulturarbetare : [personli...
Häftad bok. Näsviken : Björn Lundén information. 2 uppl. 1998. 149 sidor.
Mycket gott skick. ///Förlagets beskrivning: MARKNADSFÖRING för kulturarbetare är en praktisk handbok i marknadsföring för dig som arbetar inom områdena ord, ton, bild och scen. Här kan du läsa om hur marknadsföringen ska gå till och hur du kan öka din försäljning. Vi förkl läs mer … läs mer
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9170271712
- Titel
- Marknadsföring för kulturarbetare : [personlig försäljning, affärsidé, kundvård, att ta betalt, frilansare]
- Författare
- Engström, Roffen - Odencrants, Ulf
- Förlag
- Näsviken : Björn Lundén information
- Språk
- Svenska
Näsviken : Björn Lundén information 2 9170271712 -
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber ekonomi. 1 uppl. 1992. 212 sidor.
Nyskick. Oläst! Skickomslag, se bild. Namnad på försättsbladet.
FRI FRAKT inrikes
- ISBN
- 9121603391
- Titel
- Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber ekonomi
- Utgivningsår
- 1992
- Omfång
- 212 sidor
- Språk
- Svenska
Liber ekonomi 1 9121603391 -
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 212 sidor.
Nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9162260146
- Titel
- Personlig försäljning Lärobok
- Författare
- Irene Carlqvist - Jan Moback - Per Granqvist
- Förlag
- Sanoma Utbildning
- Utgivningsår
- 2003
- Omfång
- 144 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Mått
- 210 x 225 mm Ryggbredd 7 mm
- Vikt
- 330 g
- Språk
- Svenska
Sanoma Utbildning 9162260146 -
Personlig försäljning - Komplex försäljning,...
Inbunden bok. Liber. 1 uppl. 1999. 211 sidor.
Nära nyskick. Skyddsomslag i nära nyskick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147046287
- Titel
- Personlig försäljning
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 1999
- Omfång
- 212 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 165 x 242 mm Ryggbredd 16 mm
- Vikt
- 498 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade.
Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.
Om författaren
Författaren Nell Rackham bedrev forskning i psykologi vid Sheffield University när han startade Huthwaite Inc. Han har skrivit ett flertal artiklar och böcker i ämnet interaktiva beteenden, däribland klassikern "Evaluation of Management Training".
Liber 1 9789147046287 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
Liber AB 2000 -
Personlig försäljning Med kunden i fokus ! Fa...
Häftad bok. Liber. 3 uppl. 2004. 240 sidor.
Nyskick. Begrunda också våra övriga böcker - samma frakt oavsett antal du beställer av oss.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9789147075225
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2004
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 537 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
Liber 3 9789147075225 -
KUNDRELATIONEN: en handbok i personlig försä...
Häftad bok. Liber. 1 uppl. 2000. 216 sidor.
Mycket gott skick.
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9147045280
- Titel
- Kundrelationen Faktabok
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2000
- Omfång
- 216 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 567 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att nå uppsatta mål? Framgång skapas säkrast genom ett kundsamarbete präglat av kunnande, omtanke och öppenhet. Stora krav ställs på din förmåga att lyssna och kommunicera. Du ska inte enbart kunna etablera kontakt och analysera problem, utan även ta fram lösningar baserade på de behov kunden verkligen har.
Läs mer
Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att nå uppsatta mål? Framgång skapas säkrast genom ett kundsamarbete präglat av kunnande, omtanke och öppenhet. Stora krav ställs på din förmåga att lyssna och kommunicera. Du ska inte enbart kunna etablera kontakt och analysera problem, utan även ta fram lösningar baserade på de behov kunden verkligen har.
Kundrelationen - en handbok i personlig försäljning hjälper dig på vägen - konkret och metodiskt. Den innehåller aktuell teori, checklistor och rikligt med praktiska exempel, och fungerar därför oavsett vilken bransch du arbetar i.
Boken är ett inspirerande utbildningsmaterial för självstudier, företagsinterna kurser och andra utbildningssammanhang.
Tänk & träna - säljövningar
Handboken kan kompletteras med övningsboken Tänk & träna, vars säljövningar med kommentarer och svar ger dig ytterligare insikt i ett av de mest spännande, men också krävande, yrken som finns.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats är VD för Sällma och har arbetat som säljare och marknadschef. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är företagskonsult och lärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal utbildningsmaterial inom ekonomi och marknadsföring.
Liber 1 9147045280 -
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
- ISBN
- 9147063513
- Titel
- Personlig försäljning Fakta och uppgifter
- Författare
- Erasmie, Mats
- Förlag
- Liber
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 240 sidor
- Bandtyp
- Häftad
- Vikt
- 540 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen roll, men det finns många färdigheter som faktiskt går att lära sig. En framgångsrik utbildning i personlig försäljning bygger oftast på att eleven, så långt som möjligt, sätter sig in i säljarens arbetssätt. Detta är utgångspunkten i läromedlet. Genom de många rollspelsuppgifterna kan eleverna redan under sin utbildning prova på många av de kniviga situationer som en säljare stundtals ställs inför.
Läs mer
Övningarna innehåller bland annat ett stort antal fältuppgifter vilket gör att kursen med lätthet kan integreras i elevens arbetsplatsförlagda utbildning (APU).
Boken är indelad i tre block: säljarens förarbete, mötet med kunden och uppföljning efter säljbesöket.
Boken fokuserar på:
- Kundorientering
- Att utveckla förhållandet säljare - kund till samarbete och partnerskap
- Säljarbete med hjälp av en enkel modell
- Social kompetens
- Säljprocessen
- Hur säljaren anpassar sitt budskap
- Lagar som reglerar området
Till fakta- och övningsboken hör även ett Lösningshäfte med utförliga svar på lärobokens övningar.
Om författarna
Författare är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och VD. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling och säljträning. Anders är konsult och gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett flertal ekonomiläromedel, bl a M2000 - Marknadsföringen i en ny tid.
9147063513 -
Handel 2000. Personlig försäljning - Med kund...
2004, trådhäftad med originalomslag i rakt och rent skick
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
-
Personlig försäljning - komplex försäljning,...
2008, dekorerat förlagskartonnage i rakt och rent nyskick utan namn eller skador
Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
Your country and preferred language.
Select your country Select languageDenna webbplats använder cookies för att säkerställa att du får den bästa upplevelsen.
Stäng
Välkommen till Sveriges största bokhandel
Här finns så gott som allt som givits ut på den svenska bokmarknaden under de senaste hundra åren.
- Handla mot faktura och öppet köp i 21 dagar
- Oavsett vikt och antal artiklar handlar du till enhetsfrakt från samma säljare i samma kundvagn
Personlig försäljning : fakta- och uppgiftsbok Carlsson, Karl Erik - Björklund, Marianne Ljungby : Ljungby förl 2 ex från 95 SEK
![Marknadsföring för kulturarbetare : [personlig försäljning, affärsidé, kundvård, att ta betalt, frilansare]](https://dez1v4fbcawql.cloudfront.net/product/345771/11814424/634405ef5bfe0.jpg)
Marknadsföring för kulturarbetare : [personlig försäljning, affärsidé, kundvård, att ta betalt, frilansare] Engström, Roffen - Odencrants, Ulf Näsviken : Björn Lundén information 1 ex 55 SEK
Personlig försäljning - komplex försäljning, från tro till vetande Rackham, Neil 1992. Liber ekonomi 1 ex 339 SEK
Personlig försäljning Lärobok Irene Carlqvist - Jan Moback - Per Granqvist Häftad. 2003. Sanoma Utbildning 1 ex 109 SEK